长沙天心上地家具回收公司的著名品牌“百旺”，在公司成立之初就以诚信为根本。公司到现在已经有十多年的历史，。在2008年后才开始营业。2009年公司获天心区工商局正式认可——“长沙百旺二手回收企业”证书。公司的回收范围进入长沙各大城区。

     那为什么公司在2008年奥运会后在天心区二手回收市场竞争中冷遇呢？一个讲究百旺的企业为何在何以陷入窘境?经分折原因有：

①自认为公司百旺就可以吃遍天下，在天心区的回收上一路顺风，相信在长沙各区的收购上也会旗开得胜。没有仔细讲究竞争对手的情况，也对附近的二手市场进行细致的调研。

②公司网站商标与装潢陈旧．不注意公司网站的经常性更新。

②回收方式单一，广告促销不力，知名度低．很多当地居民对公司非常陌生以及不够了解．

公司在痛苦的市场调研下，得出以上结论。为了确定公司的重新发展，长沙百旺家具回收公司的主攻目标是长沙天心区的二手市场，哪里的人口密集。居住着大量白领、私企主、国企干部等。他们使用的家具基本上以高档为主，而且旧家具淘汰周期短。在天心区回收旧家具的潜力巨大。

  公司在选定了目标市场后，为了迅速在天心区打开市场，采取了一系列改革措施：

 ①更新了公司网站美化外观。由原来的静态网站改为可以与客户直接交流、线上交易、方便客户自行处理旧货等改动。增加了客户的互动、粘性、用户良好体验等，经过网站的改动，网站的访客量大增。也成功的转换了潜在客户。

 ②调整价格，适应需求。根据居民的消费需要和消费水平，提高收购价格，如果价格过低，会让居民处理旧家具的积极性。提高了收购价格，也带来了竞争优势。虽然利润少了，但是回收量的增加弥补了实际利润，也为公司打开了知名度。

3，扩大宣传，加强促销。公司选择电子商务作为广告媒介，在百度、360等搜索引擎上投放广告，也在58、赶集等分类信息网站上让专人发布帖子。宣传公司有关“回收信息、回收范围、回收价格、公司的成长及其悠久历史等。公司同时在天心区各小区的物业进行联盟。提供旧家具的回收信息，给予一定的好处或者提成。

4. 改变回收渠道。打破以往单一的电子商务回收渠道，从向天心区一路投放扩展到整个长沙，扩大了回收。长沙百旺家具回收公司很快在天心区打开了局面，据统计，2014年，公司在天心区的回收量占据了19%。提高了公司的知名度，很多居民纷纷来电、在线咨询。“百旺回收”在长沙“红”起来了、东山再起。

长沙百旺家具回收公司能成功地选择和进入目标市场，是因为场经销计划的成功，是取决于公司善予鉴别顾客需求并为他们提供特定的、有利的产品种类。说它复杂，是因为市场存在于变化的环境中，影响市场变化的因素十分复杂又不易判断。因此，这就要求公司在进入目标市场以前，一定至对各种因素进行分析、了解。这样，公司的回收才有针对性，才可以更好地满足消费者的需要。回收人员可以集中力量对某些特定顾客进行宣传和推销，避免力量和资金的分散，提高经营效果。