家具的消费对象为社会各阶层人士，具有大众消费的特点。根据收入和年龄可以把这—消费群体划分为两大类别。以收入划分可以分为三个部分，富有阶层，高收入阶层，中低收入阶层。以年龄划分也可以分为三个部分：45岁以上，30岁—45岁，20岁—30岁。高收入阶层以购买进口的中档家具和同产的高档家具为主，注重产品的品牌。这些家具的材料以红木等珍贵的木材为主，设计多出自顶尖的设计师之手，做工极其考究，价格非常昂贵，具有收藏价值。中低收入
阶层以购买板式的普通家具为主，追求实用、美观，质量可靠。45岁以上人群以中式家具为主，讲究家具的美观。 30岁—45岁人群以中西结合为主，追求休闲、精湛、舒适的感觉。20岁—30岁以西式家具为主，追求家具的简单，实用的功能。
    进口家具需求量稳步增长。全国已有3千万人进入高薪阶层，他们虽然不到总人口的3％，但私人存款却占全国居民储蓄的很大比重，中国业已存在一批潜的购买进口家具的阶层。近几年进口家具进入中国市场的量并不很大，仅仅是一个开端，鉴于中国进口家具营销体系已逐步建立，由于中国已经加入了wto，对家具征收的进口税将逐步取消，因此进口家具的销量将稳步增长。
    多年来，—味盲目追求经济效益的结果使我国众多的家具厂商从根本上忽视了家具的原创设计，更无从谈起资金的投入力度。进入了二十一世纪，一个对传统文化意识充满激情的年代里，我国家具业终于在产品抄袭无法满足消费者物质与情感追求的时候，希望通过各种途径加大新产品开发力度，把具个性特色的家具设计作为开发重点，有条件的还发展了适合自行组装、运输方便的“自行组装家具”，国际上称之为“DrY”家具。个别企业还考虑经济适用型家具的开发与
经济适用型房屋的开发相适应，尤其是开发符合工薪阶层需求的厨房家具和儿童家具。种种迹象表明，我国的家具产品已经开始呈现多样化的发展态势。在国家大力提倡环保材料，制定环保产品检测标准的向时，推荐绿色家具产品，提供节材、节能、无毒性产品的企业已经开始开发生产与之相匹配的各类环保家具产品。对于此类产品的开发企业要加强宣传，位消费者能真真切切地感受到“绿色”能给他们生活带来的健康而乐于接受。此外，中国家具业还应力争创造出家具的
“名家设计”、“名牌产品”，逐步树立中国家具的现代风格，从而确立我国家具在世界家具市场上的地位，使我国的家具业健康发展，以全新的面貌迎接21世纪。